考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專經(jīng)濟(jì)管理.. » 市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)（第2版） 高職高專能力導(dǎo)向市場(chǎng)營銷學(xué)科規(guī).. » 全部考試圖書分類

圖書簡介

緒論 
基 礎(chǔ) 篇
第1單元 認(rèn)知市場(chǎng)營銷 
1.1 認(rèn)知市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵 
1.2 認(rèn)知市場(chǎng)營銷觀念 
1.3 運(yùn)用顧客讓渡價(jià)值 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
實(shí) 務(wù) 篇
第1部分 找生意（尋找生意）——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求
第2單元 運(yùn)用市場(chǎng)營銷環(huán)境分析 
2.1 認(rèn)知市場(chǎng)營銷環(huán)境 
2.2 認(rèn)知市場(chǎng)營銷環(huán)境的內(nèi)容 
2.3 運(yùn)用市場(chǎng)營銷環(huán)境分析的方法與對(duì)策 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第3單元 運(yùn)用市場(chǎng)分析 
3.1 運(yùn)用消費(fèi)者市場(chǎng)分析 
3.2 運(yùn)用組織市場(chǎng)分析 
3.3 區(qū)別消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng) 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第4單元 運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭分析 
4.1 運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭者分析 
4.2 運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第5單元 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 
5.1 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分 
5.2 運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)選擇 
5.3 運(yùn)用市場(chǎng)定位 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第2部分 做生意（經(jīng)營生意）——滿足消費(fèi)需求
第6單元 運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合 
6.1 認(rèn)知市場(chǎng)營銷組合 
6.2 運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合模式 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第7單元 運(yùn)用產(chǎn)品策略 
7.1 運(yùn)用產(chǎn)品組合 
7.2 運(yùn)用產(chǎn)品生命周期 
7.3 運(yùn)用新產(chǎn)品開發(fā)策略 
7.4 運(yùn)用品牌策略與包裝策略 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第8單元 運(yùn)用定價(jià)策略 
8.1 選擇定價(jià)目標(biāo)與分析影響定價(jià)的因素 
8.2 運(yùn)用定價(jià)的方法 
8.3 運(yùn)用制定價(jià)格的技巧 
8.4 運(yùn)用價(jià)格調(diào)整 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第9單元 運(yùn)用分銷策略 
9.1 認(rèn)知分銷渠道 
9.2 運(yùn)用分銷渠道決策與管理 
9.3 運(yùn)用直銷方式分銷與特許經(jīng)營方式分銷 
9.4 運(yùn)用物流策略 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第10單元 運(yùn)用促銷策略 
10.1 運(yùn)用促銷組合決策 
10.2 運(yùn)用人員推銷促銷 
10.3 運(yùn)用廣告策略促銷 
10.4 運(yùn)用營業(yè)推廣促銷 
10.5 運(yùn)用公共關(guān)系促銷 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第3部分 管生意（管理生意）——管理消費(fèi)需求
第11單元 運(yùn)用市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 
11.1 認(rèn)知市場(chǎng)營銷管理 
11.2 運(yùn)用市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第12單元 運(yùn)用市場(chǎng)營銷計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制 
12.1 運(yùn)用市場(chǎng)營銷計(jì)劃 
12.2 運(yùn)用市場(chǎng)營銷組織 
12.3 運(yùn)用市場(chǎng)營銷實(shí)施 
12.4 運(yùn)用市場(chǎng)營銷控制 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
第13單元 運(yùn)用市場(chǎng)營銷策劃 
13.1 認(rèn)知市場(chǎng)營銷策劃 
13.2 運(yùn)用市場(chǎng)營銷策劃的方法 
營銷知識(shí)檢測(cè) 
營銷能力訓(xùn)練 
附錄A 制定《×公司市場(chǎng)營銷方案》工學(xué)結(jié) 合團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目任務(wù)化實(shí)踐培養(yǎng)模式 
附錄B 《市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》（第2版）大學(xué)生綜合能力自我培養(yǎng)模式 
參考文獻(xiàn)

目錄
　　《市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》（第2版）以全新的形象展現(xiàn)在廣大教師和學(xué)生面前�！妒袌�(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》（第2版）是目前高等職業(yè)教育教材市場(chǎng)上首部把中國式市場(chǎng)營銷的“生意經(jīng)”與西方“市場(chǎng)營銷”有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)營銷教材，也是首部突出市場(chǎng)營銷策略“如何運(yùn)用”的市場(chǎng)營銷教材。本書重點(diǎn)突出市場(chǎng)營銷策略在什么條件下運(yùn)用、運(yùn)用的方法、運(yùn)用的操作程序及運(yùn)用中應(yīng)該注意的問題，力爭成為與企業(yè)市場(chǎng)營銷緊密結(jié)合、實(shí)用性更強(qiáng)的市場(chǎng)營銷教材。在課程整體設(shè)計(jì)上以課程培養(yǎng)質(zhì)量為核心進(jìn)行了全面創(chuàng)新，突出了“課程定位的準(zhǔn)確性、設(shè)計(jì)理念的職業(yè)性、課程內(nèi)容的技能性、編寫方法的可操作性”的特色，并且在高等職業(yè)教育技能型教材的改革上進(jìn)行了創(chuàng)新實(shí)踐。
　　《市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》（第2版）是編者從事20年企業(yè)管理的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)與從事15年高等職業(yè)教育（河南省特色專業(yè)——營銷與策劃專業(yè)帶頭人）的第一線教學(xué)教研教改實(shí)踐相結(jié)合的綜合成果。希望能比《市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》（第1版）更具職業(yè)性、技能性、實(shí)踐性、操作性，能夠提高“市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)”的培養(yǎng)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)營銷能力的全面提升，能夠受到更多教師和學(xué)生的好評(píng)。
　　1．“市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)”課程培養(yǎng)質(zhì)量設(shè)計(jì)思路的創(chuàng)新
　　“市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)”是市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)現(xiàn)“把需要工作和職業(yè)發(fā)展的學(xué)生培養(yǎng)成能夠適應(yīng)營銷崗位工作需要的具有綜合能力的創(chuàng)新型營銷合格職業(yè)人培養(yǎng)目標(biāo)”的專業(yè)核心課之一。它是解決企業(yè)生存和發(fā)展問題的經(jīng)營之道、生財(cái)之道，具有極強(qiáng)的職業(yè)性、技能性和實(shí)踐性。要貫徹“市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)”“把需要工作和職業(yè)發(fā)展的學(xué)生培養(yǎng)成能夠適應(yīng)營銷崗位工作需要的具有發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求、滿足消費(fèi)需求和管理消費(fèi)需求的綜合能力的創(chuàng)新型營銷合格職業(yè)人”的培養(yǎng)理念，就要以市場(chǎng)營銷過程應(yīng)該具備的發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求、滿足消費(fèi)需求和管理消費(fèi)需求的職業(yè)能力作為培養(yǎng)目標(biāo)，徹底把傳統(tǒng)的普通高等教育市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)導(dǎo)向的學(xué)科型課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦叩嚷殬I(yè)教育工作過程導(dǎo)向的技能型課程模式。不是把市場(chǎng)營銷作為一門學(xué)科去研究，而是當(dāng)作一種技能去培養(yǎng)。所以就要把體現(xiàn)知識(shí)導(dǎo)向的學(xué)科型課程“市場(chǎng)營銷學(xué)”更名為“市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)”。以“市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)”培養(yǎng)的營銷崗位所需要的營銷職業(yè)能力為導(dǎo)向，確立課程培養(yǎng)質(zhì)量觀念，進(jìn)而確定“市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)”的課程培養(yǎng)質(zhì)量的內(nèi)容，包括課程培養(yǎng)理念、課程定位、課程設(shè)計(jì)理念、課程培養(yǎng)目標(biāo)、課程培養(yǎng)內(nèi)容、課堂形式、立體化培養(yǎng)模式。從根本上改變“重知識(shí)、輕能力”，“重書本、輕技能”，“重課堂講授、輕實(shí)踐”的教學(xué)弊端，突出高等職業(yè)教育職業(yè)性、開放性和實(shí)踐性的特點(diǎn)，培養(yǎng)出有用之才，為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“零距離上崗”打下良好基礎(chǔ)。
　　2．編寫內(nèi)容的創(chuàng)新
　�。�1）為了體現(xiàn)高等職業(yè)教育工作過程導(dǎo)向的技能型課程模式，本書內(nèi)容的設(shè)計(jì)打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷學(xué)科理論體系，在總結(jié)中國式市場(chǎng)營銷的“生意經(jīng)”三部曲［找生意（尋找生意）—做生意（經(jīng)營生意）—管生意（管理生意）］的基礎(chǔ)上，有機(jī)地把中國式市場(chǎng)營銷“生意經(jīng)”的三部曲與“市場(chǎng)營銷”的三個(gè)環(huán)節(jié)——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求、滿足消費(fèi)需求、管理消費(fèi)需求結(jié)合起來，對(duì)本書的內(nèi)容進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)。分為三部分：①找生意（尋找生意）——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費(fèi)需求；②做生意（經(jīng)營生意）——滿足消費(fèi)需求；③管生意（管理生意）——管理消費(fèi)需求，突出了內(nèi)容的邏輯性、統(tǒng)一性和整體性，使學(xué)生更容易理解和掌握市場(chǎng)營銷的理論和方法。為了實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)和社會(huì)能力培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)了制定“×公司市場(chǎng)營銷方案”團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目任務(wù)化實(shí)踐培養(yǎng)模式，根據(jù)市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)課程的12個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，讓學(xué)生針對(duì)選擇的企業(yè)運(yùn)用所學(xué)的營銷策略同步進(jìn)行診斷和策劃；創(chuàng)立了“市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)”大學(xué)生綜合能力自我培養(yǎng)模式，形成了課程實(shí)踐培養(yǎng)模式的特色。
　�。�2）為了改變市場(chǎng)營銷教材與企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)際脫節(jié)的現(xiàn)狀，在分銷策略中增加了直銷和特許經(jīng)營，便于學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓學(xué)生掌握直銷和傳銷的區(qū)別，以免誤入傳銷的陷阱。在分銷渠道的決策中，增加了選擇中間商的條件，以及對(duì)渠道成員評(píng)估和調(diào)整的內(nèi)容。在分銷渠道管理中，由于竄貨管理是一項(xiàng)既重要又棘手的工作，所以增加了竄貨管理的內(nèi)容。
　　3．編寫方法的創(chuàng)新
　　（1）為了實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，把傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷學(xué)科理論體系編寫的方法改為工作過程導(dǎo)向的技能型課程模式的編寫方法，在每個(gè)單元的內(nèi)容中，突出了“如何運(yùn)用”，即如何培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營銷能力。在講明某個(gè)營銷理論“是什么”的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)講述“如何運(yùn)用”，即某個(gè)營銷策略在什么條件下運(yùn)用、運(yùn)用的操作程序、運(yùn)用的方法及運(yùn)用中應(yīng)該注意的問題。
　�。�2）每篇、每單元、每節(jié)都設(shè)計(jì)了“學(xué)習(xí)與培養(yǎng)思路”。在“學(xué)習(xí)與培養(yǎng)思路”中，梳理了篇與篇之間、單元與單元之間、節(jié)與節(jié)之間的邏輯關(guān)系，確立了每單元學(xué)習(xí)與培養(yǎng)的思路，以及每單元內(nèi)容的重要性、營銷知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)和營銷能力培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生處于明確的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)狀態(tài)，更容易理解和掌握市場(chǎng)營銷內(nèi)容的整體性、邏輯性、統(tǒng)一性。
　　通過課程培養(yǎng)質(zhì)量設(shè)計(jì)思路的創(chuàng)新、編寫內(nèi)容的創(chuàng)新、編寫方法的創(chuàng)新，本書以一個(gè)全新的形象奉獻(xiàn)給廣大教師和學(xué)生。在課程培養(yǎng)質(zhì)量觀念的指導(dǎo)下，高等職業(yè)教育的工作過程導(dǎo)向的技能型課程教材如何編寫，這是一個(gè)新的課題。本書的編寫也是一次探討，希望廣大讀者給予批評(píng)指正。
　　本書不僅適用于高職高專學(xué)生，也可作為個(gè)人自學(xué)和企業(yè)培訓(xùn)教材使用。
　　本書有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
　　編 者

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