客戶關(guān)系管理
- 所屬分類：
- 作者：
扈健麗 主編
- 出版社：
北京理工大學(xué)出版社
- ISBN：9787564034368
- 出版日期：2010-7-1
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原價(jià)：
￥30.00元
現(xiàn)價(jià)：￥20.80元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
《客戶關(guān)系管理》采用了項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的形式組織知識(shí)要點(diǎn)，同時(shí)增加了任務(wù)實(shí)施和技能訓(xùn)練，插入了許多鮮活的案例，使教學(xué)過(guò)程更注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)。本書(shū)注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培育，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)。全書(shū)共10章，首先介紹了客戶關(guān)系管理的基本知識(shí)、理論方法；然后從客戶關(guān)系管理的市場(chǎng)策略、營(yíng)銷策略和管理策略闡述了客戶關(guān)系管理實(shí)施方法；最后從理論、實(shí)踐、操作3個(gè)層面介紹了呼叫中心的應(yīng)用、數(shù)據(jù)處理技術(shù)，CRM的產(chǎn)品與市場(chǎng)。本書(shū)可作為電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、物流管理、信息管理等專業(yè)本科學(xué)生的教材，也可作為相關(guān)領(lǐng)域管理人員或研究人員的參考資料。
目錄
項(xiàng)目一 認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 客戶關(guān)系管理的產(chǎn)生和發(fā)展
知識(shí)要點(diǎn)二 客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵
知識(shí)要點(diǎn)三 客戶關(guān)系管理的內(nèi)容
知識(shí)要點(diǎn)四 客戶關(guān)系管理的作用和發(fā)展
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)企業(yè)客戶關(guān)系管理策略
任務(wù)二 客戶關(guān)系管理的流程和管理工作
五、技能訓(xùn)練
技能訓(xùn)練1 如何分析客戶對(duì)于企業(yè)的價(jià)值
技能訓(xùn)練2 面對(duì)價(jià)值不等的客戶，企業(yè)該怎么辦
項(xiàng)目二 客戶關(guān)系管理的市場(chǎng)策略
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 客戶價(jià)值
知識(shí)要點(diǎn)二 客戶細(xì)分
知識(shí)要點(diǎn)三 客戶生命周期
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 如何建立用戶指標(biāo)體系？
五、技能訓(xùn)練
技能訓(xùn)練 1客戶細(xì)分的特點(diǎn)
技能訓(xùn)練2 簡(jiǎn)述客戶發(fā)展生命周期各階段企業(yè)的管理重點(diǎn)
項(xiàng)目三 客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷理論
知識(shí)要點(diǎn)二 關(guān)系營(yíng)銷理論
知識(shí)要點(diǎn)三 一對(duì)一營(yíng)銷理論
知識(shí)要點(diǎn)四 整合營(yíng)銷理論
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 熟悉客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
任務(wù)二 熟悉客戶關(guān)系管理的關(guān)系營(yíng)銷
任務(wù)三 熟悉客戶關(guān)系管理的一對(duì)一營(yíng)銷
任務(wù)四 熟悉客戶關(guān)系管理的整合營(yíng)銷
五、技能訓(xùn)練
技能訓(xùn)練1 如何開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
技能訓(xùn)練2 如何開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷
技能訓(xùn)練3 如何開(kāi)展一對(duì)一營(yíng)銷
技能訓(xùn)練4 如何開(kāi)展整合營(yíng)銷活動(dòng)
項(xiàng)目四 客戶關(guān)系管理的管理策略（一）：客戶服務(wù)管理
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 客戶服務(wù)的界定
知識(shí)要點(diǎn)二 客戶服務(wù)質(zhì)量管理
知識(shí)要點(diǎn)三 客戶服務(wù)方法
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 如何提升用戶忠誠(chéng)度
五、技能訓(xùn)練
技能1 簡(jiǎn)述影響客戶服務(wù)質(zhì)量的主要因素
技能2 企業(yè)對(duì)用戶進(jìn)行服務(wù)承諾的作用
項(xiàng)目五 客戶關(guān)系管理的管理策略（二）：核心客戶管理
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 核心客戶概述
知識(shí)要點(diǎn)二 核心客戶分析
知識(shí)要點(diǎn)三 核心客戶管理實(shí)施
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 企業(yè)如何進(jìn)行核心客戶關(guān)系管理
五、技能訓(xùn)練
技能1 談?wù)労诵目蛻艄芾韺?duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義
技能2 與核心客戶談判有哪些注意事項(xiàng)
項(xiàng)目六 客戶關(guān)系管理的管理策略（三）：客戶管理
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 客戶滿意管理
知識(shí)要點(diǎn)二 客戶抱怨和流失管理
知識(shí)要點(diǎn)三 客戶忠誠(chéng)管理
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 如何提升用戶忠誠(chéng)度
任務(wù)二 提升客戶滿意度的方法
任務(wù)三 減少客戶抱怨和流失的方法
任務(wù)四 提高客戶忠誠(chéng)的方法
五、技能訓(xùn)練
技能訓(xùn)練1 簡(jiǎn)述客戶滿意與客戶忠誠(chéng)的關(guān)系
技能訓(xùn)練2 造成客戶流失的原因
技能訓(xùn)練3 如何獲得客戶的忠誠(chéng)
技能訓(xùn)練4 如何展開(kāi)客戶滿意度系統(tǒng)的評(píng)估
項(xiàng)目七 客戶關(guān)系管理的平臺(tái)—CRM
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 CRM系統(tǒng)的功能
知識(shí)要點(diǎn)二 CRM系統(tǒng)功能流程（列舉升藍(lán)公司CRM系統(tǒng)說(shuō)明）
知識(shí)要點(diǎn)三 CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)——管理模塊和功能
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 CRM系統(tǒng)的實(shí)施
任務(wù)二 熟悉CRM系統(tǒng)的信息處理流程
五、技能訓(xùn)練
技能訓(xùn)練1 如何通過(guò)客戶銷售管理分系統(tǒng)有效地協(xié)調(diào)和監(jiān)督整個(gè)銷售過(guò)程
技能訓(xùn)練2 如何高效、快速地存取關(guān)鍵的客戶信息
項(xiàng)目八 客戶關(guān)系管理CRM的前臺(tái)一呼叫中心
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 呼叫中心概述
知識(shí)要點(diǎn)二 呼叫中心在客戶關(guān)系管理中的作用
知識(shí)要點(diǎn)三 呼叫中心的系統(tǒng)構(gòu)成與業(yè)務(wù)流程
知識(shí)要點(diǎn)四 呼叫中心的建設(shè)與運(yùn)行
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 熟悉呼叫中心的框架結(jié)構(gòu)和呼叫中心系統(tǒng)的信息處理流程
五、技能訓(xùn)練
技能訓(xùn)練1 如何從整體上策劃建設(shè)呼叫中心
技能訓(xùn)練2 如何具體的實(shí)施呼叫中心建設(shè)
項(xiàng)目九 客戶關(guān)系管理的技術(shù)
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)
知識(shí)要點(diǎn)二 數(shù)據(jù)挖掘
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 掌握數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的應(yīng)用
任務(wù)二 掌握數(shù)據(jù)挖掘的應(yīng)用
五、技能訓(xùn)練
技能訓(xùn)練1 如何把數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成有用的信息
技能訓(xùn)練2 如何選擇挖掘空間數(shù)據(jù)的方法
項(xiàng)目十 CRM擴(kuò)展與應(yīng)用整合
一、知識(shí)目標(biāo)
二、能力目標(biāo)
三、知識(shí)要點(diǎn)
知識(shí)要點(diǎn)一 CRM與電子商務(wù)的融合
知識(shí)要點(diǎn)二 CRM與供應(yīng)鏈管理
知識(shí)要點(diǎn)三 CRM與企業(yè)資源計(jì)劃
知識(shí)要點(diǎn)四 知識(shí)管理：CRM的應(yīng)用延伸
四、任務(wù)實(shí)施
任務(wù)一 CRM與ERP、CRM和SCM整合
任務(wù)二 熟悉CRM與企業(yè)資源計(jì)劃整合
五、技能訓(xùn)練
技能訓(xùn)練1 如何利用Web向客戶提供自助式服務(wù)
技能訓(xùn)練2 如何實(shí)現(xiàn)CRM與ERP整合
技能訓(xùn)練3 如何挑選適合本企業(yè)實(shí)際情況的整合軟件
主要參考文獻(xiàn)
