高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)系列教材 促銷(xiāo)策劃與管理（“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材）
- 所屬分類(lèi)：
- 作者：
楊倫超 主編
- 出版社：
重慶大學(xué)出版社
- ISBN：9787562434740
- 出版日期：2007-3-1
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原價(jià)：
￥36.00元
現(xiàn)價(jià)：￥26.90元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本書(shū)以銷(xiāo)售促進(jìn)為主線(xiàn)，集中介紹促銷(xiāo)的含義、特點(diǎn)、作用；促銷(xiāo)人員的能力和素質(zhì)；對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略、方法和技巧；對(duì)渠道促銷(xiāo)策略的運(yùn)用；組合促銷(xiāo)策略；促銷(xiāo)調(diào)查與促銷(xiāo)策劃書(shū)的設(shè)計(jì)；促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估和促銷(xiāo)管理等促銷(xiāo)的基本原理、基本知識(shí)和基本技能。
本書(shū)理論與實(shí)際相結(jié)合，具有知識(shí)性和應(yīng)用性，適宜作為高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和其他財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生教材，也可用于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，對(duì)研究促銷(xiāo)理論、掌握促銷(xiāo)技巧、創(chuàng)新促銷(xiāo)思維有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用。
目錄
第1章 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)策劃
1.1 促銷(xiāo)概述
1.2 促銷(xiāo)策劃
1.3 促銷(xiāo)策劃應(yīng)注意的問(wèn)題
本章小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)及情景設(shè)計(jì)
案例分析
◇經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第2章 促銷(xiāo)人員
2.1 促銷(xiāo)人員的社會(huì)價(jià)值
2.2 促銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)
2.3 促銷(xiāo)人員的基本能力
2.4 促銷(xiāo)人員的職業(yè)準(zhǔn)則
本章小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)及情景設(shè)計(jì)
案例分析
經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第3章 消費(fèi)者促銷(xiāo)策略(上)
3.1 消費(fèi)者促銷(xiāo)策略概述
3.2 折價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)策略
3.3 附送贈(zèng)品促銷(xiāo)策略
3.4 退費(fèi)優(yōu)待促銷(xiāo)策略
3.5 憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)策略
3.6 獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)策略
3.7 印花贈(zèng)品促銷(xiāo)
本章小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)及情景設(shè)計(jì)
案例分析
經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第4章 消費(fèi)者促銷(xiāo)策略(下)
4.1 會(huì)展促銷(xiāo)策略
4.2 游戲促銷(xiāo)策略
4.3 競(jìng)技活動(dòng)促銷(xiāo)策略
4.4 聯(lián)合促銷(xiāo)策略
4.5 贊助促銷(xiāo)策略
4.6 會(huì)員制促銷(xiāo)策略
4.7 其他促銷(xiāo)策略
本章小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)及情景設(shè)計(jì)
案例分析_
經(jīng)典促銷(xiāo)故事
第5章 渠道促銷(xiāo)策略
5.1 渠道促銷(xiāo)概述
5.2 對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)
5.3 對(duì)中間商的促銷(xiāo)
5.4 渠道促銷(xiāo)的具體形式
5.5 開(kāi)展渠道促銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題
本章小結(jié)
思考題
……
第6章 組合促銷(xiāo)策略
第7章 促銷(xiāo)調(diào)查與促銷(xiāo)策劃
第8章 促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評(píng)估
第9章 促銷(xiāo)管理
參考文獻(xiàn)
