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創(chuàng)客語錄：

辦企業(yè)不賺錢，是對社會的不負(fù)責(zé)任，但一定要賺良心錢。 ——劉超

湖南日報(bào)記者 劉銀艷

俗話說，靠山吃山，靠水吃水�？蓜⒊�的家鄉(xiāng)，山是風(fēng)化石，鋪路都沒人要；水也不夠用，種水稻的收成比人家少一半。但他獨(dú)辟蹊徑，回鄉(xiāng)搞起了中藥 材種植和特殊的無公害養(yǎng)殖。10年扎根，他不僅讓鄉(xiāng)親們的收入翻了幾番，他創(chuàng)立的湖南乾坤農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司也快速發(fā)展，涵蓋中藥種植、生態(tài)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè) 休閑等多個(gè)領(lǐng)域，成為年利稅800多萬元的大戶。

不到半年就關(guān)張的藥店，讓他明白創(chuàng)業(yè)不能簡單復(fù)制

自稱80后農(nóng)民的劉超，看上去有點(diǎn)少年老成，深沉的臉上寫著堅(jiān)毅與果敢。5月25日，記者為他的成功表示祝賀，他卻謙虛表示，“也許別人只看到我們成功的一面，酸甜苦辣不是一時(shí)能說得清的。”

“在我?guī)讱q的時(shí)候，家里到了年尾要借米吃。”劉超說。他出生在張家界市永定區(qū)橋頭鄉(xiāng)熊家邏村，這個(gè)離市政府只有一個(gè)小時(shí)車程的地方，卻是個(gè)有名的貧困鄉(xiāng)。

在劉超的記憶中，家里除了借米，還要借錢供他讀書。農(nóng)家孩子為了找一份好工作，報(bào)考了湖北荊門醫(yī)學(xué)院牙科專業(yè)。

2001年，劉超從學(xué)校畢業(yè)了，但他沒能如愿當(dāng)上一名醫(yī)生，而是成了藥店?duì)I業(yè)員。

劉超從搬藥品、點(diǎn)貨、清貨、入庫、上架一步步做起，一年下來，熟悉了藥店運(yùn)行的整個(gè)流程，從營業(yè)員升到了經(jīng)理。

但劉超還是想自己開藥房。為了籌集資金，父母把借的攢的一大包錢送來了，他打開一看，還有幾十張角票，眼淚止不住地往下流：“心里只有一個(gè)念頭，必須爭氣。”

劉超創(chuàng)辦的濟(jì)民堂大藥房開張了，可第一個(gè)月營業(yè)額只有幾千元。他吃不下，睡不著，一個(gè)人在悶熱的藥店倉庫里做銷售方案，四處發(fā)放宣傳資料，皮膚 曬脫幾層，人也瘦了一大圈，但效果很明顯，一年內(nèi)，藥房銷售額達(dá)到了1000多萬元。劉超喜滋滋地又在武陵源區(qū)開了一家分店，也許是旅游區(qū)的藥店適應(yīng)不了 市中心藥店的運(yùn)營模式，不到半年，藥店就關(guān)門了。

“資金血本無歸，也買來一個(gè)教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)一定要因地制宜，不能簡單復(fù)制。”劉超總結(jié)道。

從點(diǎn)工制到承包制，還希望做成合伙人制

痛定思痛，劉超開始思考，只在城里發(fā)展自己的事業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)路寬廣嗎？他想到自己每次進(jìn)中藥材，都要跑到湖北、四川農(nóng)村考察種植基地，何不回鄉(xiāng)打造藥材種植基地呢？

2004年，劉超創(chuàng)辦湖南乾坤農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，辦理了藥材種植手續(xù)。隨后，他自費(fèi)進(jìn)入湖南大學(xué)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)，找到湖南中醫(yī)藥研究院中藥 材種植專家請求技術(shù)指導(dǎo)。一切準(zhǔn)備就緒后，他承包了50畝山地開始種藥材，也希望帶動(dòng)村里的鄉(xiāng)親一起干。可對中藥材種植完全陌生的鄉(xiāng)民，將信將疑，發(fā)動(dòng)不 起來。

“鄉(xiāng)親們不愿干，我就帶著家里人一起上。”劉超說，種植地在離村子6公里遠(yuǎn)的山上，沒有公路，種子、肥料都要自己挑，沒有機(jī)械，劉超舞起鋤頭沖 在最前面開荒。一場現(xiàn)代版的“愚公移山”持續(xù)了大半年，中藥材種植基地終于成型，種上了苦參、白術(shù)、黃芪等中藥材，有時(shí)候人手不夠，劉超就請鄉(xiāng)民來干活， 給他們開工資，稱其為“點(diǎn)工制”。

漸漸地，鄉(xiāng)親們嘗到了甜頭，開始主動(dòng)在自家地里種植，再賣給劉超。“以前他們種水稻，人均年收入只有1000多元，現(xiàn)在‘承包’種植中藥材，收入增至3000多元。”

種植基地?cái)U(kuò)大了，劉超又利用藥材莖、葉和山上的野菜，養(yǎng)起了黑山豬、黑山雞，拉起一條“生態(tài)養(yǎng)殖鏈”。

但劉超并不滿足這樣的“承包制”，2008年起，他帶領(lǐng)100多名鄉(xiāng)親，成立了張家界濟(jì)民堂中藥材種植農(nóng)民專業(yè)合作社、張家界乾坤養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè) 合作社。入社的會員，由合作社提供種苗、肥料、技術(shù)和資金，會員種植的藥材由公司回購，形成了“種收銷”產(chǎn)業(yè)鏈條。“這種模式就叫合伙人制，可以讓農(nóng)民的 收入再提高一倍。”

愿做更大范圍的農(nóng)村青年致富帶頭人

5月4日，張家界團(tuán)市委牽頭成立了農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會，曾獲得“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”稱號的劉超，成了首任會長。

“現(xiàn)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年很多，他們不缺干勁、能力，但缺乏正確的方向引導(dǎo)，也缺資金和了解政策的途徑。”劉超告訴記者，他們將把協(xié)會打造成經(jīng)驗(yàn)交流平臺、政策平臺和融資平臺。

目前創(chuàng)業(yè)青年去銀行貸款的瓶頸，就是苦于沒有抵押物，而協(xié)會正在與擔(dān)保公司對接，通過擔(dān)保公司擔(dān)保，可以緩解這一矛盾。而且，協(xié)會內(nèi)部還籌集了農(nóng)業(yè)發(fā)展資金，創(chuàng)業(yè)青年也可以申請。

僅半個(gè)月時(shí)間，協(xié)會已發(fā)展個(gè)人會員200多人，并有110多個(gè)合作社加盟，這些合作社，理事長全是青年人。

“一個(gè)合作社發(fā)展好了，就能帶動(dòng)眾多的鄉(xiāng)民致富，自己富了不算富，鄉(xiāng)親們富了才算富。”劉超說，僅他成立的兩個(gè)合作社，就為基地周邊500多戶家庭提供就業(yè)崗位1000多個(gè)，參加合作社的100多戶農(nóng)民，很多建起了新房。

創(chuàng)客名片：

劉超，33歲，畢業(yè)于湖北荊門醫(yī)學(xué)院，MBA工商管理碩士，湖南乾坤農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司董事長，湖南省工商聯(lián)常委，省青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理 事。2004年創(chuàng)辦張家界濟(jì)民堂大藥房有限公司，并積極將自己推向農(nóng)村，先后成立了湖南乾坤農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司、張家界濟(jì)民堂中藥材種植農(nóng)民專業(yè)合作 社、張家界乾坤養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社，成為帶動(dòng)百姓致富的領(lǐng)頭雁�，F(xiàn)擁有固定資產(chǎn)近5000萬元，年利稅800多萬元，解決了300多人的就業(yè)問題。獲得第 九屆全國農(nóng)村青年致富帶頭人、湖南鄉(xiāng)村好青年等稱號。

■記者手記

懂經(jīng)營，更懂感恩

劉銀艷

“自己富了不算富，鄉(xiāng)親們富了才算富。”扎根農(nóng)村搞了10年中藥材種植的劉超，創(chuàng)業(yè)之初，就一直想著幫助基地周邊人均年收入只有1000多元的 鄉(xiāng)親脫貧致富，也想了不少點(diǎn)子，從點(diǎn)工制到承包制，再到合伙人制，每一種合作模式的推出，鄉(xiāng)親們的收入就能翻番，至今已惠及1000多人。

劉超說，這種感恩的心態(tài)，最初就是受了父母的影響。他的父母，在十里八鄉(xiāng)都有好人緣，所以在他求學(xué)路上、創(chuàng)業(yè)路上，父母要借米借錢，都有人幫。感恩于此，劉超更多地想到了回報(bào)。

因?yàn)楂@益，所以感恩；因?yàn)槎�得，所以慈悲�?0年來，劉超與基地周邊的農(nóng)戶形成了良性互動(dòng)，有時(shí)即使有一些沖突，他也能以一種包容的心態(tài)化解于無形。每到年尾，鄉(xiāng)親們殺了年豬，都要請他去吃“殺豬飯”，有時(shí)候都吃不贏。

而這樣一種心態(tài)，不正是準(zhǔn)備到廣大農(nóng)村創(chuàng)一番事業(yè)的年輕人要學(xué)習(xí)要借鑒的嗎？很多年輕人，有知識，有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，但就是缺少與農(nóng)家相處的技 巧和足夠的尊重。來學(xué)學(xué)劉超的訣竅吧，在他看來，鄉(xiāng)親們有他們純樸的一面，有時(shí)候也有較勁的一面，關(guān)鍵是要站在對方立場上了解他們的需求，以包容的心態(tài)與 他們相處，什么事都能迎刃而解。

原標(biāo)題：劉超：扎根農(nóng)村 心寬路寬