定價(jià)的藝術(shù)——破解價(jià)格密碼,挖掘隱藏的利潤(rùn)
- 所屬分類：
經(jīng)濟(jì)管理考..
- 作者：
（美）穆罕默德（Mohammed,R.)
- 出版社：
中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社
- ISBN：9787509509128
- 出版日期：2008-09-01
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原價(jià)：
￥29.80元
現(xiàn)價(jià)：￥23.84元
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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
圖書簡(jiǎn)介
從小飯館到大型跨國(guó)企業(yè)，其產(chǎn)品中都存在著隱藏利潤(rùn)。一件產(chǎn)品的定價(jià)絕非是定10元還是20元這樣簡(jiǎn)單。你可以通過各種定價(jià)技巧，使你的產(chǎn)品為盡可能多的消費(fèi)者提供服務(wù)，同時(shí)又挖掘出產(chǎn)品中隱藏的利潤(rùn)，獲得可觀的收益，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄的時(shí)代對(duì)企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
“定價(jià)領(lǐng)域中的達(dá)芬奇”達(dá)頓商學(xué)院教授拉菲·穆罕默德（Mohammed）將教會(huì)你運(yùn)用明智的定價(jià)策略輕松實(shí)現(xiàn)“為利潤(rùn)與增長(zhǎng)而定價(jià)”！不要以為本書“只是在討論定價(jià)問題的皮毛”，本書討論的定價(jià)技巧既有最基本的，也有最深?yuàn)W的。這些技巧將有助于你發(fā)現(xiàn)并挖掘出產(chǎn)品中隱藏的利潤(rùn)。
作者簡(jiǎn)介
拉菲·穆罕默德，20多年來一直專注于定價(jià)研究，被譽(yù)為定價(jià)領(lǐng)域中的“達(dá)芬奇”。拉菲是知名定價(jià)與戰(zhàn)略咨詢公司Simon-Kucher＆Partners公司的總監(jiān)。他獲得了康奈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，是弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院（DardernGraduateSchoolofBusiness）巴藤研究所成員。他還是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》的合著者（此書已由中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社易文出版中心翻譯出版）。拉菲在加入Simon-Kucher&Partners公司之前曾是Monitor集團(tuán)的咨詢顧問。
目錄
前言
致謝
第1章 隱藏的利潤(rùn)
1.1 為利潤(rùn)與增長(zhǎng)而定價(jià)
1.2 隱藏的利潤(rùn)
1.3 對(duì)定價(jià)認(rèn)識(shí)的現(xiàn)狀
1.4 定價(jià)不僅僅是一個(gè)數(shù)字，而是一系列完整的戰(zhàn)略
1.5 擅長(zhǎng)定價(jià)是壞事？
1.6 本書概覽
第2章 贏得利潤(rùn)的文化
2.1 贏得利潤(rùn)的文化
2.2 基本信息+小變化=大利潤(rùn)
2.3 授權(quán)你的員工為你多賺錢
2.4 避免定價(jià)中的利潤(rùn)泄漏
2.5 出于定價(jià)的目的而塑造你的組織
第3章 一切都與價(jià)值有關(guān)
3.1 雨傘價(jià)值的波動(dòng)
3.2 價(jià)值：定價(jià)的基礎(chǔ)
3.3 對(duì)價(jià)值基礎(chǔ)定價(jià)法的警告
3.4 通過創(chuàng)造價(jià)值尋求成長(zhǎng)
3.5 來自贏得價(jià)值的利潤(rùn)
3.6 擴(kuò)展定價(jià)能力
第4章 來自拍賣的經(jīng)驗(yàn)
4.1 行家眼中出價(jià)值
4.2 來自拍賣的經(jīng)驗(yàn)
4.3 價(jià)格的超級(jí)力量
4.4 為利潤(rùn)與增長(zhǎng)而定價(jià)：從積木到工具
4.5 實(shí)踐多價(jià)格方法
4.6 日用品如何定價(jià)？
4.7 重新關(guān)注公平性
第5章 價(jià)值解碼器
5.1 價(jià)值反復(fù)無常的本質(zhì)
5.2 價(jià)值解碼器
5.3 單引擎飛機(jī)的價(jià)值解碼器分析
5.4第一步：替代品的價(jià)格與可獲得性
5.5第二步：與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的性能對(duì)比
5.6第三步：收入
5.7第四步：相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格／需求強(qiáng)度
5.8第五步：市場(chǎng)環(huán)境
5.9 綜合分析
5.10對(duì) 來自拍賣的經(jīng)驗(yàn)的一點(diǎn)解釋
第6章 差別定價(jià)
6.1 X光透視
6.2 顧客特征
6.3 事實(shí)勝于雄辯——門檻
6.4 時(shí)間
6.5 數(shù)量折扣
6.6 分銷
6.7 混合捆綁
6.8 談判
第7章 產(chǎn)品版本
7.1 “跟著食物走”
7.2 “照單點(diǎn)菜”
7.3 越多越好
7.4 少一些可能更有利可圖
7.5 吸引新顧客的功能
7.6 迅捷的服務(wù)
7.7 避免等待
7.8 不確定性
第8章 基于細(xì)分的定價(jià)
8.1 研究生院、搖滾樂和捆綁利潤(rùn)
8.2 分時(shí)段享有所有權(quán)
8.3 捆綁
8.4 租賃
8.5 預(yù)付費(fèi)
8.6 出租
8.7 兩部分定價(jià)法
8.8 門檻
8.9 支付計(jì)劃
8.10 定制定價(jià)
8.11 “隨便吃”定價(jià)法
第9章 畫龍點(diǎn)睛
9.1 定價(jià)的藝術(shù)
9.2 控制價(jià)格的戰(zhàn)略原因
9.3 定價(jià)的公平性
9.4 作為營(yíng)銷工具的價(jià)格
9.5 對(duì)價(jià)格進(jìn)行最后的調(diào)整
第10章 一切從星期一開始
10.1 管理者備忘錄：為利潤(rùn)與增長(zhǎng)而定價(jià)
10.2 贏得利潤(rùn)的文化
10.3 定價(jià)的基礎(chǔ)：價(jià)值
10.4 多價(jià)格方法
10.5 今天你能挖掘出哪些隱藏利潤(rùn)？
注釋
