現(xiàn)代高級推銷理論與技術(shù)
- 所屬分類：
文科教材征..
- 作者：
黃恒學 著
- 出版社：
北京大學出版社
- ISBN：9787301096611
- 出版日期：2005-10-1
-
原價：
￥38.00元
現(xiàn)價：￥36.20元
圖書簡介
本書結(jié)合中國的推銷實踐,采用了世界通行的標準化推銷理論,運用大量的實際推銷案例,分析了中國傳統(tǒng)的生意經(jīng)和國外流行的各種推銷技術(shù)和推銷訣竅（Sales know how）。本書系統(tǒng)地論述了現(xiàn)代推銷理論和推銷技術(shù),包括推銷活動的基本概念及其要素,推銷觀念和推銷哲學,市場體系與推銷環(huán)境,市場關(guān)系與推銷禮儀,推銷人員及其職業(yè)特征和素質(zhì)修養(yǎng),市場交易與推銷過程分析,尋找顧客及其方法,顧客資格審查,約見顧客,接近準備,接近顧客及其方法,推銷面談及其技術(shù),顧客異議及其處理技術(shù),成交理論與方法,以及推銷方格理論等。
本書具有權(quán)威性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、激勵性和實用性等特點，特別適合中國目前拼博在市場第一線的各路市場大軍、各類推銷人員和市場戰(zhàn)士們，作為職業(yè)精神、職業(yè)理想、職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能的自我培訓教材，可作為各類企業(yè)市場推銷人員的內(nèi)部培訓教材，還可作為全國各類大中專院校市場營銷專業(yè)的基本教材。本書是所有有志于在市場經(jīng)濟中大顯身手的市場英雄們走向成功的必備手冊。
目錄
黃恒學，北京大學教授，管理學博士生導師，公共經(jīng)濟學系主任，哲學學士，經(jīng)濟學碩士，心理學博士，工學博士，經(jīng)濟學博士，管理學博士后，兼任國內(nèi)外數(shù)十所大學的客座教授，MBA、MPA、DBA學位課程主講教授和學位論文導師。主要研究方向為公共管理、企業(yè)管理、哲學、心理學、
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