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圖書簡介

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目錄
本書自第1版面世，在美國和歐洲受到了廣泛好評，全面介紹了企業(yè)間營銷發(fā)展的最新動態(tài)，是組織間營銷學(xué)界中的一本權(quán)威教材。與消費者營銷相比，中國理論界與企業(yè)界對組織間營銷的研究明顯不足，這本組織間營銷領(lǐng)域的優(yōu)秀書籍無疑會對中國的組織間營銷研究與實踐起到很好的推動作用。
　　本書論述了組織間營銷概述、組織間市場：組織型購買者概述、組織型購買行為、組織間市場的客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略、目標(biāo)市場：細(xì)分與評估、消費者購買行為、細(xì)分組織間市場、組織需求分析、組織間營銷計劃：戰(zhàn)略視角、組織間營銷的全球市場戰(zhàn)略、在組織間市場上管理產(chǎn)品、創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)管理、組織間市場上的管理服務(wù)、管理組織間營銷渠道、組織間市場的定價戰(zhàn)略、組織間營銷溝通：廣告和促銷、控制組織營銷戰(zhàn)略以及15個經(jīng)典案例。
　　本書在編排上盡可能減少與其他營銷課程的重復(fù)，適用于全國各地商學(xué)院營銷管理專業(yè)的教師、本科生、研究生、MBA，企業(yè)營銷管理人員，市場一線的銷售人員，還可作為各類企業(yè)營銷管理人員的培訓(xùn)或自修教材，也是對市場營銷感興趣的社會自學(xué)者的必讀參考書。

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