考研網(wǎng) » 考試圖書(shū) » 文科教材征訂 » 商務(wù)談判——現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列教材 » 全部考試圖書(shū)分類(lèi)

圖書(shū)簡(jiǎn)介

商務(wù)談判的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的市場(chǎng)人士和專(zhuān)業(yè)人士所發(fā)現(xiàn)和引起重視，所以，對(duì)商務(wù)談判理論的需求量越來(lái)越大，對(duì)商務(wù)談判的具體策略以及應(yīng)用案例的需求更加迫切，針對(duì)這種情況，結(jié)合多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們組織編寫(xiě)了這本商務(wù)談判。
在編寫(xiě)本書(shū)時(shí)，我們力求簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂，以實(shí)例介紹、案例分析作為引導(dǎo)，詳細(xì)介紹商務(wù)談判的有關(guān)概念、原理和策略。
本書(shū)采用現(xiàn)代國(guó)際上流行的結(jié)構(gòu)形式，每章設(shè)有學(xué)習(xí)目標(biāo)、引例、本章小結(jié)、重要概念、復(fù)習(xí)思考題和案例分析，內(nèi)容豐富，案例生動(dòng)，既適合于自學(xué)，又適合于教師根據(jù)教學(xué)時(shí)數(shù)靈活組織教學(xué)。
本書(shū)是《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列教材》之一。主要面向大專(zhuān)院校經(jīng)管類(lèi)的本、專(zhuān)科學(xué)生，以滿(mǎn)足教學(xué)需要為主，兼顧社會(huì)的培訓(xùn)需求和營(yíng)銷(xiāo)管理干部自學(xué)的需要。
目錄
第1章 商務(wù)談判概述
1.1 談判的概念
1.2 商務(wù)談判的概念、特征和功能
1.3 商務(wù)談判的分類(lèi)
第2章 商務(wù)談判基本理論
2.1 原則性談判法
2.2 商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論
第3章 商務(wù)談判的影響因素
3.1 心理因素
3.2 禮儀行為因素
3.3 文化因素
3.4 談判者的素質(zhì)及能力
3.5 談判的其他影響因素
第4章 商務(wù)談判準(zhǔn)備
4.1 商務(wù)談判限度與計(jì)劃的擬訂
4.2 商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
4.3 商務(wù)談判前的組織準(zhǔn)備
4.4 商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的禁忌
第5章 商務(wù)談判過(guò)程
5.1 商務(wù)談判的開(kāi)局
5.2 商務(wù)談判的磋商
5.3 商務(wù)談判的簽約
第6章 商務(wù)談判中的溝通藝術(shù)
6.1 商務(wù)談判中的有聲語(yǔ)言
6.2 商務(wù)談判中的身體語(yǔ)言
第7章 商務(wù)談判策略
7.1 商務(wù)談判策略的特征與類(lèi)型
7.2 商務(wù)談判的應(yīng)對(duì)策略
第8章 商務(wù)談判技巧
8.1 討價(jià)還價(jià)的技巧
8.2 讓步技巧
8.3 制造與突破僵局的技巧
第9章 國(guó)際商務(wù)談判
9.1 國(guó)際商務(wù)談判概述
9.2 國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異
9.3 商務(wù)談判中的道德問(wèn)題
9.4 世界各國(guó)商人的不同談判風(fēng)格
第10章 商務(wù)談判精彩案例
10.1 進(jìn)口汽車(chē)索賠談判
10.2 專(zhuān)利使用費(fèi)談判
10.3 跨國(guó)權(quán)收購(gòu)談判
10.4 項(xiàng)目引資談判
10.5 挽留經(jīng)銷(xiāo)商談判
10.6 “俄烏”天然氣價(jià)格談判
10.7 中海油收購(gòu)優(yōu)尼科鎩羽而歸
參考文獻(xiàn)

同類(lèi)熱銷(xiāo)圖書(shū)

書(shū)名	作者	出版社	價(jià)格	購(gòu)買(mǎi)
中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)三十年（修訂本））	錢(qián)理群 等..	北京大學(xué)出版社	￥38.00 ￥28.50	詳情
公共管理學(xué)（研究生教學(xué)用書(shū)）	陳振明 主..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥42.00 ￥33.80	詳情
產(chǎn)品管理（第4版）——全美最新工商管理權(quán)威教材系列	（美）萊曼..	北京大學(xué)出版社	￥58.00 ￥49.50	詳情
全球視角的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)		上海人民出版社	￥65.00 ￥52.00	詳情
漢語(yǔ)史稿	王力 著	中華書(shū)局	￥36.00 ￥27.00	詳情
公共行政學(xué)：管理、政治和法律的途徑（第五版）	（美）羅森..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥58.00 ￥40.20	詳情
社會(huì)研究方法教程	袁方 主編	北京大學(xué)出版社	￥32.00 ￥25.60	詳情
中國(guó)經(jīng)濟(jì)思想通史（修訂本）（1-4冊(cè)）	趙靖 主編	北京大學(xué)出版社	￥248.00 ￥211.80	詳情
管理學(xué)：現(xiàn)代的觀點(diǎn)（第二版）	芮明杰 主..	上海人民出版社	￥52.00 ￥41.60	詳情
現(xiàn)代西方哲學(xué)新編——面向21世紀(jì)課程教材	趙敦華 著	北京大學(xué)出版社	￥27.50 ￥21.50	詳情
文學(xué)批評(píng)方法與案例（第二版）	邱運(yùn)華　主..	北京大學(xué)出版社	￥28.00 ￥21.90	詳情
治學(xué)方法與論文寫(xiě)作	徐有富　著	南京大學(xué)出版社	￥38.00 ￥30.40	詳情
音樂(lè)基礎(chǔ)理論教程（修訂版）	周復(fù)三 編..	山東大學(xué)出版社	￥32.00 ￥25.60	詳情
中國(guó)古文字學(xué)通論	高明 著	北京大學(xué)出版社	￥55.00 ￥44.00	詳情
中國(guó)哲學(xué)史（上下卷）	劉文英 主..	南開(kāi)大學(xué)出版社	￥43.00 ￥34.40	詳情
語(yǔ)言哲學(xué)	陳嘉映 著	北京大學(xué)出版社	￥29.80 ￥23.80	詳情
現(xiàn)代漢語(yǔ)語(yǔ)法研究教程（第三版）——教育部人才培養(yǎng)模式改..	陸儉明 著	北京大學(xué)出版社	￥20.00 ￥16.00	詳情
現(xiàn)當(dāng)代國(guó)際關(guān)系史(從16世紀(jì)到20世紀(jì)末)	時(shí)殷弘 著	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥33.00 ￥29.00	詳情
現(xiàn)代社會(huì)學(xué)理論(第6版)/社會(huì)學(xué)經(jīng)典教材影印叢書(shū)	（美）喬治..	北京大學(xué)出版社	￥66.00 ￥52.80	詳情
民族社會(huì)學(xué)——社會(huì)學(xué)的族群關(guān)系研究	馬戎 編著	北京大學(xué)出版社	￥49.00 ￥39.20	詳情
語(yǔ)音學(xué)教程	林燾，王理..	北京大學(xué)出版社	￥10.50 ￥9.00	詳情
會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)：非專(zhuān)業(yè)用（第4版）		中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥42.00 ￥29.10	詳情
西方文學(xué)理論史——博雅大學(xué)堂·中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)	董學(xué)文 主..	北京大學(xué)出版社	￥39.00 ￥31.20	詳情
西方美學(xué)史教程	李醒塵 著	北京大學(xué)出版社	￥35.00 ￥29.90	詳情
政策科學(xué)--公共政策分析導(dǎo)論 (第二版)	陳振明 主..	中國(guó)人民大學(xué)出版..	￥48.00 ￥38.40	詳情