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圖書簡介

本書以中職學生認知水平和技能水平為編寫背景，堅持“以就業(yè)為導向，突出技能”的編寫原則，體現(xiàn)推銷實務工作崗位的實踐性、操作性和趣味性。教材重視實踐教學環(huán)節(jié)，以任務驅動為導向，設計各任務知識點內容、案例和任務檢測，采用實地調查、模擬訓練、課堂思考、學習討論等學習和實踐并重的教學活動，著重培養(yǎng)學生的崗位能力和實踐能力。
目錄
本書是中等職業(yè)學校財經類專業(yè)的教學用書，以中等職業(yè)學校學生認知水平和技能水平為編寫背景，堅持“以就業(yè)為導向，突出技能訓練”的編寫原則，體現(xiàn)推銷實務工作崗位的實踐性、操作性和趣味性。
全書從認識推銷開始，圍繞推銷工作流程：尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議、促進交易展開教學與實踐訓練活動，以及對推銷心理及溝通、推銷人員素質、推銷員管理等內容的學習認知與訓練，以任務驅動為導向，重視實踐教學環(huán)節(jié)，采用實地調查、模擬訓練、課堂思考、學習討論等學習與實踐并重的教學活動，旨在幫助學生了解推銷業(yè)務工作程序與從事推銷工作所需要的知識和能力的構建，以達到幫助學生鍛煉崗位職業(yè)能力，提高綜合素質的目的。

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