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圖書簡介

本書由幾位長期從事外語、外經(jīng)貿(mào)、金融管理教學和科研的教授和學者編寫。本書力求突破傳統(tǒng)的談判類書籍的編排結(jié)構(gòu)，舍棄了慣常的歡迎宴會、接待、訪問、游覽等普通內(nèi)容，把重點放在各種談判項目的相關(guān)專業(yè)知識、談判技巧、常用句型和術(shù)語等內(nèi)容上面，這些內(nèi)容對商務談判本身具有較強的針對性和實用性。
　　本書主要具備下列幾大優(yōu)點和特色：
一、內(nèi)容豐富并具有系統(tǒng)性
本書共分為15個單元，基本涵蓋了國際商務談判的每一個方面的重要內(nèi)容，特別是當代企業(yè)商務活動中可能涉及到的各種具體談判項目或問題，從進出口價格談判、招投標談判、成套設備項目談判、結(jié)算方式談判、融資談判、代理業(yè)務談判、到兼并聯(lián)合項目談判等等，所有內(nèi)容均囊括其中。另外，每一單元均介紹了談判中的國際文化差異和注意事項，論述了世界上重要地區(qū)或國家的文化特征，以及在與其談判中應該注意的文化差異。
　二、選題努力突破傳統(tǒng)
　 本書力求突破傳統(tǒng)的談判類書籍的編排結(jié)構(gòu)，舍棄了慣常的歡迎宴會、接待、訪問、游覽等普通內(nèi)容，把重點放在各種談判項目的相關(guān)專業(yè)知識、談判技巧、常用句型和術(shù)語等內(nèi)容上面，這些內(nèi)容對商務談判本身具有較強的針對性和實用性。
　 三、編寫格式力求創(chuàng)新
　 本書力求創(chuàng)新。每一單元包括下列幾大部分：（1）相關(guān)背景知識介紹；（2）有關(guān)談判技巧簡介；（3）情景對話；（4）常用表達法；（5）關(guān)鍵術(shù)語；（6）實用練習；（7）各國文化差異介紹同時，有些內(nèi)容，如實用練習，在總體框架大致一致的前提下，體現(xiàn)一定的多樣性和區(qū)別化。
目錄
Unit 1 Marketing, Promotion &Advertising
Unit 2 Price Negotiation
Unit 3 Packing
Unit 4 Shipment
Unit 5 International Payments
Unit 6 Insurance
Unit 7 Credit and Financing
Unit 8 International Project Contracting and Labor Service
Unit 9 Technology Transfer
Unit 10 International Project Management
Unit 11 Bidding
Unit 12 Agency
Unit 13 Merger and Acquisition
Unit 14 Arbitration
Unit 15 Complaints & Claims
Key to Exercises

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