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圖書簡介

《商務(wù)英語談判》為浙大出版社組織編寫的高職高專商務(wù)英語、應(yīng)用英語專業(yè)規(guī)劃教材之一。本教材按照以就業(yè)為導(dǎo)向、以工學(xué)結(jié)合為特征、以英語語言在涉外商務(wù)談判中的實(shí)際應(yīng)用為宗旨進(jìn)行編寫。在編寫過程中充分考慮高職高專學(xué)生的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)夠用為度、突出實(shí)訓(xùn)的編寫理念。
本教材共設(shè)16個(gè)單元，課內(nèi)教學(xué)32課時(shí)，可用多媒體教學(xué)，能滿足一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)需要。根據(jù)涉外談判的特點(diǎn)，本教材每單元設(shè)四大基本板塊：
主題知識(shí)閱讀。本教材以談判環(huán)節(jié)為主線，設(shè)計(jì)一系列進(jìn)出口貿(mào)易談判中的常見主題。各主題知識(shí)介紹分布在各單元之中，一單元一主題。主題知識(shí)閱讀，意在引出談判對話的內(nèi)容和使同學(xué)熟悉談判中常用的商務(wù)詞匯。本板塊為一小篇英文文章，一般為100—200字左右。主題知識(shí)閱讀前后設(shè)問答、討論、理解題，引導(dǎo)同學(xué)概括性地了解本單元的主題內(nèi)容。
談判英語會(huì)話。每單元分別設(shè)計(jì)兩篇一對一范例會(huì)話，內(nèi)容緊貼主題，并將常用商務(wù)口語交談中的重要句型平均分配在各單元中，使學(xué)生在學(xué)習(xí)完課文后能較準(zhǔn)確地掌握有關(guān)專業(yè)術(shù)語、英語相關(guān)表達(dá)方式和專業(yè)知識(shí)。會(huì)話板塊練習(xí)題引導(dǎo)同學(xué)做課堂即時(shí)會(huì)話練習(xí)，一般為兩個(gè)同學(xué)一組，務(wù)使同學(xué)當(dāng)堂掌握若干口語句型。
談判知識(shí)與技巧。對談判知識(shí)與技巧的靈活應(yīng)用是提高企業(yè)和商品競爭力的重要因素，因此參加談判人員要掌握一些這方面的知識(shí)和技巧。本教材對常用的知識(shí)和技巧作了簡單的介紹，每單元一題，以小貼士的形式穿插在各單元之中。每個(gè)小貼士仍設(shè)討論題，引導(dǎo)同學(xué)深入理解并正確使用談判知識(shí)與技巧。
模擬談判。就本單元的主題內(nèi)容，進(jìn)行模擬談判。
目錄
UNIT 1　商務(wù)談判
UNIT 2　建立業(yè)務(wù)關(guān)系
UNIT 3　詢盤和發(fā)盤
UNIT 4　還盤
UNIT 5　價(jià)格
UNIT 6　傭金
UNIT 7　付款條件
UNIT 8　包裝
UNIT 9　保險(xiǎn)
UNIT 10　裝運(yùn)
UNIT 11　代理
UNIT 12　簽訂合同
UNIT 13　投訴和索賠
UNIT 14　投資
UNIT 15　特殊案例1
UNIT 16　特殊案例2

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