庭審過程中對證人進(jìn)行依法詢問是律師在庭審舉證程序中必不可少的環(huán)節(jié)，做好對證人的詢問對順利完成舉證程序，爭取庭審主動權(quán)有著十分重要的意義，有效把握對證人的詢問也是律師進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的基本技能之一。庭審程序中對己方的證人進(jìn)行詢問稱為直接詢問或主詢問，對對方證人的詢問稱為交叉詢問或反詢問�，F(xiàn)結(jié)合訴訟實踐，筆者對庭審程序中證人詢問環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題和技巧談以下幾點粗淺認(rèn)識。

主詢問應(yīng)注意的問題和技巧。

一、 注意問題。

1、篩選證人：了解案件事實真相的人并非一人，但沒有必要讓所有人都

去向法庭重復(fù)同一內(nèi)容，律師需要對證人進(jìn)行篩選，在確定證人主體無瑕疵的基礎(chǔ)上，盡量篩選出了解全部真相、語言表達(dá)能力，臨場應(yīng)變能力尚佳的人出庭作證，這樣，可以為律師減少很多不必要的麻煩。

2、交代注意事項：即使是素質(zhì)、口才均超出常人的擅言者，例如：教師、推銷員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等，他們也不會經(jīng)常接受法庭詢問程序的洗禮。因此，律師必須向證人交代注意事項：講實話、穩(wěn)定、耐心、禮貌、聽懂后再回答，不懂一定要問清、不要用猜忌的語言回答問題、回答問題簡明扼要，盡量不解釋，說話語速放慢等等，這都是律師必須事先向證人講明的，如果證人在當(dāng)庭出現(xiàn)上述問題，律師有著不可推卸的責(zé)任。

3、最大限度了解證人：通過前期和證人的接觸，律師應(yīng)當(dāng)對自己的證人有輪廓上的認(rèn)識，結(jié)合法官的性格、對方律師的反詢問風(fēng)格，律師要事先幫自己的證人進(jìn)行準(zhǔn)備，在不違背客觀事實的基礎(chǔ)上盡量避免由于證人當(dāng)庭情緒波動而造成的不利。

4、庭前準(zhǔn)備：在開庭前最后一次向證人確定庭審時間、開庭地點等，保證證人準(zhǔn)時出庭。

二、詢問技巧。

1、突出重點：讓法庭清楚的看到案件的關(guān)鍵事實是律師主詢問的主要工作。

切忌旁引無關(guān)證言，即浪費(fèi)法庭時間，又會給對方留下空子。對每個證人都要明確他在案件中證明的關(guān)鍵點，將每個證人的關(guān)鍵點有效連接，形成對己方有利的證言鎖鏈，視情況再用其他證言或證據(jù)材料對薄弱關(guān)鍵點進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。切忌力求單一證言鎖定全部案件事實，這樣即不可能也無任何效用。

2、盡量使用開放式語言發(fā)問：主詢問要以證人為中心，要讓證人從容不迫的說清全部案件事實，律師要做的是使用開放性問話循序引導(dǎo)證人（不是誘導(dǎo)）有條不紊的提供證言。切忌律師在此時表現(xiàn)“庭審風(fēng)采” ！當(dāng)然，對一些文化程度不高，說話沒有頭緒、天生嘮叨的證人，律師也要適當(dāng)?shù)目刂�，詢問的方向和�?jié)奏應(yīng)由律師把握。


3、安排證人出庭順序：心理學(xué)研究表明，人的記憶有“首位效應(yīng)”和“臨近效應(yīng)”的特點，也就是說法官可能對開頭和結(jié)尾的記憶深刻，因此，就要求律師在不與庭審思路沖突的前提下，把最關(guān)鍵的證人或最關(guān)鍵的事實敘述放在開頭或結(jié)尾來進(jìn)行。有時會起到意想不到的效果！

4、縝密邏輯、條理清晰：主詢問是律師思維嚴(yán)密邏輯性的有效體現(xiàn)，循序漸進(jìn)、突出重點、巧妙連接、有效還原的證言是成功的證言，而這其中無不滲透著律師特有的邏輯思維。

5、切忌誘導(dǎo)性發(fā)問：誘導(dǎo)發(fā)問在當(dāng)庭給律師帶來的尷尬，乃至對案件整體的不利后果已毋庸質(zhì)疑，在此不多贅述！

反詢問應(yīng)注意的問題和技巧。

一、 注意問題。

1、 掌握必要信息：有效的反詢問是建立在對對方證人充分了解的基礎(chǔ)之上

的。當(dāng)?shù)弥獙Ψ接凶C人出庭時，要及時與法庭取得聯(lián)系，在第一時間掌握出庭作證的證人名單，并結(jié)合名單向己方證人和當(dāng)事人了解對方證人情況，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

2、擬訂反詢問提綱：作為對方的證人，其肯定和律師已事先擬訂了問答提綱，意在向法庭呈現(xiàn)對己方有利的事實。作為反詢問律師，必須制定反詢問提綱，擬訂：需要反詢問的證人范圍、對方證人的證明問題、動搖對方證人證言的切入點、證言當(dāng)庭變化的應(yīng)對等等。

3、明確反詢問的質(zhì)疑范圍：證人與案件、當(dāng)事人是否有利害關(guān)系;證人前

后說法是否有矛盾;證人的感知能力和條件;證人人品是否可靠，有無不良等。

二、詢問技巧。

1、迂回包抄、避實就虛：面對反詢問律師，證人不可能完全配合，有時還

會故意設(shè)置鄣礙，擾亂反詢問律師思路。這就需要反詢問律師，緩解與證人的對立情緒，從外圍入手，麻痹證人，使其放松對自己的警惕，出其不意找出矛盾點。

2、勢如破竹、連續(xù)發(fā)問：如果證人明顯做偽證，其證言勢必有不實之處，證人本身也存在心理上的忌憚，這就需要反詢問律師，抓住時機(jī)，以迅雷不及掩耳之勢連續(xù)向證人發(fā)問，打亂證人事先的設(shè)防，不給其思考的機(jī)會，讓其在無意中說出真相。

3、使用封閉式語言發(fā)問：與主詢問相反，反詢問律師要使用封閉式語言控制和掌握詢問的主動權(quán)，不給證人自主陳述的機(jī)會，如果證人自由陳述，律師應(yīng)當(dāng)及時打斷或請法庭制止，切記讓對方證人放言。

4、確保反詢問效果：“不求有功、但求無過” 。當(dāng)律師無論采取任何手段都無法控制對方證人時，最好的辦法就是結(jié)束詢問，不給證人陳述的機(jī)會，因為對方證人的陳述很可能是在己方律師主詢問時已經(jīng)陳述過的內(nèi)容，并且證人很可能借此機(jī)會進(jìn)行彌補(bǔ)和解釋，這些內(nèi)容勢必對反詢問方不利，并且無形中加深了法庭的印象，作為反詢問律師來講，與其這樣，不如結(jié)束發(fā)問。盡可能的縮短反詢問的時間應(yīng)該是反詢問律師努力的目標(biāo)。

5、反詢問禁忌：a.不要制造審訊式垂直發(fā)問，要注意營造友好氛圍，b.不問自己不知道答案的問題，c揭露問題點到而止，不能擅自總結(jié)、妄下結(jié)論.d.不與證人當(dāng)庭爭辯，e.不進(jìn)行誘導(dǎo)式發(fā)問。

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